בכל יום שאנחנו מחליטים, אנו מכוונים את מהלך חיינו ומשפיעים על זה של אחרים. מהסיבות לבחירות שלנו, הוא מסביר בארג , אנחנו במידה רבה לא מודעים: הם מתרחשים בתחום הלא מודע הקוגניטיבי, שם מתרחשים תהליכים אוטומטיים, מהירים ונבחרים במהלך האבולוציה.

פרסומת לאחרונה נולד לך ילד. זוג החברים שלך לא. העיר בה אתה גר מסוכנת. העיר שחבריך מתגוררים בה איננה. מזל רע? אפילו לא לרעיון. בוא נחזור שנתיים אחורה, עדיין היית מאורסת ואפילו לא חשבת ללדת תינוק. נסיעה: ים, פרובאנס, סיור במרתפי טוסקנה. העיר שלך הייתה בטוחה. מה השתנה? כלום, חוץ מזה שאתה עכשיו הורים, ופתאום העולם נראה מלא סכנות. שימו לב לאיומים שלא היו בעבר: בקבוקי בירה ברחוב מעידים על חוטפים. שקעי חשמל עזים. חומרי הניקוי מגחכים בלילה. מה זה אומר? שאתה שופט את העולם באופן שתלוי במניעים שלך - הגנה על הילד במקרה הזה - ורגשות - כאן זה פחד. אבל זה קורה ללא ידיעתך.





האם אתה חושב שאתה שופט רציונלי ואמין להתנהגותם של אחרים? כמו: אני לא טועה, הרושמים שלי תמיד נכונים. ובמקום זאת אתה מושפע מקפה, אפילו בלי לשתות אותו. כל עוד הוא אמריקאי, גדול, בכוס קרטון. אתה צריך לשפוט אדם שהוא אומר לך שיש לו מאפיינים מסוימים. הם שמו לך כוס קפה חם ביד. אתה טוב יותר, לאותו אדם יש תכונות חיוביות יותר. אם הקפה היה קר, אתה פחות אוהב את אותו אדם. כן, אתה יכול להתווכח, אבל כשדברים באמת חשובים אני לא ניתן לטעות.

זה בעצם אפילו יותר גרוע. עליכם לשפוט את המניעים של עבריין: הוא פעל בדם קר, בצורה מוקדמת או באופן חם ואימפולסיבי. במקרה הראשון אתה נוטה לזרוק אותו לכלא ולזרוק את המפתח, ובמקרה השני להעניק לו נסיבות מקלות. שנים של הבדל בכלא. ובכן, אם החדר בו אתה נמצא קר, תייחס לו רצח בדם קר, אם הוא חם אתה חושב שהוא הרג תחת גל רגשי. אם אי פעם אהרוג מישהו, אני רוצה שישפטו אותי בחדר מחומם היטב.



יש לך אזורי מוח המגיבים לקור ולבגידה באותה צורה, הבידוד ליתר דיוק. דנטה הכניס את הבוגדים לקרח הנצחי של קוקיטו מסיבה טובה. האם אתה עוקב אחר הנימוקים? מצב הגוף משפיע על החלטותיך. מתוך המודעות שלך, לפני שליטתך.

את ההשפעות של מריחואנה

זה לא רק עניין של חם / קר. כפי שאומר חברי פרנצ'סקו מנצ'יני, אם לא הספקת לשטוף את עצמך בבוקר אתה מרגיש מלוכלך ובלי לדעת זאת אתה סובלני יותר מבחינה מוסרית. החלטתי: אם אני אעבור פשע המשפט יהיה בחדר חם עם שופט שהכתים את חולצתו בקפה - חם כמובן -. ג'ון בארג באדיר ללא ידיעתך תומך בתזה מוצקה: הפעולה שלנו מוכרעת במידה רבה ברמה חסר הכרה , מכוון על ידי גורמים סתומים עבורנו. לגורמים אלה השפעה עצומה על בחירות, התנהגויות, ביצועים. אתה רוצה לנצח בבחירות? אם אתה שמרן, אתה זורע פחד ותיעוב.שם הוורדהואשמאת לותר בליסט (קרא את זה) הם אמרו את זה. מהם התנאים האופטימליים? נוכחות בו זמנית של מהגרים, אולי מזיעים, וזבל ברחובות. הניצחון הבלתי מוסבר של טראמפ, הוא מציין בארג , זה הופך להיות מובן יותר.

אבל איזה ספר זה? יש לך השקפות פוליטיות מנומקות וחריפות המוכתבות על ידי עובדות. אתה לא אוהב שאומרים לך שאתה מושפע מרגשות, מצבי גוף. ובכל זאת זה, תרצה או לא. שפע של ניסויים מראים שקל יותר לגרום לליברל לאמץ רעיונות שמרניים מאשר להפך. כפי ש? קבוצה של סטודנטים ליברלים הובילה לדמיין את מותם שלהם, פסיכולוגים יכולים להיות סדיסטים, ללא ספק. זמן קצר לאחר מכן הם הביעו דעות שמרניות יותר בנושא: עונש מוות, הפלות, נישואים חד מיניים. לזמן מה, אז הם חזרו להיות עצמם. מה הסיבה? בתנאים של איום, חוסר אונים ופחד, אנו נוטים לשמור על הסטטוס קוו. פחות או יותר כמו כשילד נולד.



שוב מגעיל. הם מבקשים ממך לפסוק דין בחדר מלוכלך? אתה תהיה יותר מתפשר. אני קורא את הספר ומבין את החומרה המוסרית שלי ליד פחי רומא.

יש תחושה אבולוציונית בכל זה: טעימת פירות יער אטרקטיביים שמעולם לא נבלעה על ידי לסתות אנושיות יכולה להיות ישועה או, אם הגרגרים רעילים, מוות. חברך הניאנדרטלי אכל באומץ אבל, אופס, הוא נעלם עכשיו. פירות היער נהיים גסים, ואתה מעביר את זה לילדים שלך. הגועל מוביל אותנו להימנע מחדשנות, עם סיבה טובה. השתמש בבסיס האבולוציוני הזה וידע כיצד להשפיע על החלטות מוסריות ופוליטיות. במאמץ מסוים, אפילו שמרנים יכולים להפוך באופן פרוגרסיבי באופן זמני. זה מספיק לגרום להם רעיון של פגיעות. הפחד נעלם, הם נפתחים לחדש. האם אתה פשוט נותן להם לדמיין שהם יכולים לעוף? הם נשארים שמרניים.

פרסומת הערכים שלנו מכסים פעולות שאנו מבצעים מסיבות אחרות. אתה מכיר את האמרה: עושה מה שהכומר אומר ולא מה שהוא עושה? אני לא אוהב. האמת של אנשים היא במחוות שלהם, לא בערכים שהם מכריזים עליהם. הניסוי של השומרוני הטוב מאשר זאת. עם שמץ של חילול השם, סטודנטים למדרשה בפרינסטון נבדקו. הם עמדו לתת שיעור על משל השומרוני הטוב. זה היה חשוב להם והם היו צריכים להגיע בזמן. 'מתחת למרפסת, כל התלמידים פגשו אדם לבוש ושפל במצוקה שנראה חולה'. האם הסמינרים עזרו לו? אלה שמיהרו אפילו לא שמו לב! מה היה הדחף שלהם: המוטיבציה להערכה או האלטרואיזם של השומרוני? אם היית שואל אותם הם היו אומרים את השנייה, אחרי הכל הם ילמדו אותנו לקח בנושא. במקום זאת, השאפתנות הניעה אותם בעוצמה רבה יותר והם לא היו מודעים לכך.

בכל יום שאנחנו מחליטים, אנו מכוונים את מהלך חיינו ומשפיעים על זה של אחרים. מהסיבות לבחירות שלנו, הוא מסביר בארג , אנחנו במידה רבה לא מודעים: הם מתרחשים בתחום הלא מודע הקוגניטיבי, שם מתרחשים תהליכים אוטומטיים, מהירים ונבחרים במהלך האבולוציה. שימושי אך לעתים קרובות מטעה. סיבות , רגשות , דעות קדומות הן כוננים השולטים בנו מחושך. ידיעת התהליכים הללו הופכת אותך לחופשי יותר, חכם יותר, ונבון יותר. זה נותן יותר כוח. האם השופטים, עורכי הדין, ההורים, הפוליטיקאים, הרופאים שלנו יודעים משהו על המנגנונים הפסיכולוגיים האלה? אני חושש שלא. אז אתה יכול לנסות הימורים המאפשרים רווחים קלים. אם פוליטיקאים מתקדמים נאורים במקום ללמוד בארג להסתמך על פסיכולוגים שמבלים באבק אבק מיתוסים יוונים, האם הם ינצחו בבחירות? אני מהמר את הכסף שלי על Cetto La Qualunque.